« Négocier » : différence entre les versions
De wikilivois
Aller à la navigationAller à la recherche
Aucun résumé des modifications |
Aucun résumé des modifications |
||
| Ligne 1 : | Ligne 1 : | ||
[[Category:management]] | [[Category:management]] | ||
POE = Clarifier les Position, Objectif, | POE = Clarifier les Position, Objectif, Enjeu | ||
Pour la partie adverse | |||
* Position = L'ancrage initial qui démarre la négociation | |||
* Objectif = L'objectif à atteindre, revu, jusqu'à la fin de la négociation | |||
** ex: rentabilité, conscience de ce qui est demandé, | |||
* Enjeu = Le besoin que cherche à satisfaire la négociation | |||
** ex: maintien d'une usine | |||
Ossature motivationnelle du négociateur | |||
* Position = première réflexion sur la position (à valider par la suite) | |||
* Objectif = Détermination de l'espoir de gain | |||
* Enjeu = validation du besoin profond | |||
Creuser les enjeux de l'autre | |||
Gestion de la mauvaise foi: cela peut-être une différence de valeur - en fonction de notre éducation, la mauvaise foi peut faire partie du jeu ou non. Ne pas surréagir. | Gestion de la mauvaise foi: cela peut-être une différence de valeur - en fonction de notre éducation, la mauvaise foi peut faire partie du jeu ou non. Ne pas surréagir. | ||
Ne jamais faire perdre la face à la partie adverse. | Ne jamais faire perdre la face à la partie adverse. | ||
Version actuelle datée du 2 novembre 2024 à 17:25
POE = Clarifier les Position, Objectif, Enjeu
Pour la partie adverse
- Position = L'ancrage initial qui démarre la négociation
- Objectif = L'objectif à atteindre, revu, jusqu'à la fin de la négociation
- ex: rentabilité, conscience de ce qui est demandé,
- Enjeu = Le besoin que cherche à satisfaire la négociation
- ex: maintien d'une usine
Ossature motivationnelle du négociateur
- Position = première réflexion sur la position (à valider par la suite)
- Objectif = Détermination de l'espoir de gain
- Enjeu = validation du besoin profond
Creuser les enjeux de l'autre
Gestion de la mauvaise foi: cela peut-être une différence de valeur - en fonction de notre éducation, la mauvaise foi peut faire partie du jeu ou non. Ne pas surréagir.
Ne jamais faire perdre la face à la partie adverse.
