Convaincre

Convaincre en moins de deux minutes

Nicolas Boothman

Les bases

L'évangile selon Muldoon

La première impression ouvre la porte du succès; elle est déterminante

• Regardez les gens dans les yeux et souriez. Votre message là où va votre voix, et votre voix là ou votre regard l'envoie. Le contact par les yeux valide la personne et engendre la confiance. Le sourire vous fait paraître heureux et confiant. Dites intérieurement "super" trois fois et mettez vous dans l'ambiance.
• Adaptez-vous: devenez un caméléon. Nous nous sentons à l'aide et détendu avec les gens qui nous ressemblent. Synchronisez votre lange corporel avec celui de vos interlocuteurs afin d'établir un contact immédiat.
• Captivez l'imagination pour captiver le coeur. Utilisez un language riche en images, faisant appel aux sens, afin que les autres puissent voir, entendre, ressentir et même, parfois, sentir et goûter ce que vous leurs dites.

La persuasion

La persuasion amène les autres à vouloir faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Pour être efficace, elle doit s'accompagner de trois éléments : une première impression inspirant confiance, une logique imparable et un soupçon d'émotions.

• La confiance. Votre titre, vos diplômes ou votre réputation peuvent inspirer confiance d’entrée de jeu.Mais celle-ci s'obtient surtout dès le premier contact grâce à votre attitude (langage corporel, ton de voix) et votre aspect général.
• La logique. Votre opinion, votre présentation et votre argument doivent avoir du sens.
• L'émotion. Vos arguments doivent faire appel à l'imagination, donc aux émotions.